Обучение руководителей

Продукты:

Корпоративная программа "Проект Роста"

Модуль 1. «Эффективный руководитель. Навыки менеджмента и лидерства. 1 ступень»
Модуль 2. «Эффективное управление компанией»
Модуль 3. «Маркетинг как инструмент управления»
Модуль 4. «Финансы для нефинансистов»
Модуль 5. «Человеческий капитал. Искусство управления»
Модуль 6. «Эффективный руководитель. Навыки менеджмента и лидерства. 2 ступень»
Модуль 7. Защита проекта

Тренинги по развитию управленческих навыков

Тренинг презентации Технология проведения ассесмент-центра Персональная мотивация. Зарплата и не только Победа на рынке труда или инструменты подбора персонала на постоянную работу Тайм менеджмент. Технологии эффективной самоорганизации Эффективный руководитель. 2 ступени Экспресс-анализ проблемного поля. Формирование карты принятия решений Экспресс-анализ потребностей в обучении, формирование плана обучения Регулярный менеджмент и лидерство Планирование маркетинговой деятельности предприятия Управление изменениями Управление проектами Сборный тренинг "Эффективный Руководитель. Ресурсы Роста" Сборный тренинг "Финансы для нефинансистов" АПРАЙТ 5.0. Летняя версия Э-Тренинги в Екатеринбурге Э-Тренинги в Челябинске

Планирование маркетинговой деятельности предприятия

Аудитория: топ-менеджеры, руководители любого уровня, маркетологи.

Цели:
• Создать у специалистов компании единый понятийный аппарат;
• Познакомить специалистов компании с современными технологиями планирования маркетинговой деятельности;
• Научить специалистов компании формировать цели в области управления торговой маркой и качеством сервиса/товара;
• Познакомиться с технологиями распознавания особенностей потребительского поведения;
• Познакомиться с технологиями формирования конкурентных преимуществ;
• Познакомиться с методами позиционной отстройки от конкурентов в коммуникационных стратегиях марки.

Маркетинг как деятельность в компании. Общие понятия и задачи маркетинга
• Современные тенденции на рынке, значимые для бизнеса;
• Маркетинг как деятельность: определения и задачи маркетинга;
• Бизнес как система. Маркетинговые источники, влияющие на доходность бизнеса. Возможные маркетинговые цели и измерители целей;
• Общий подход к планированию маркетинговой деятельности. Цели и Функции стратегического и оперативного маркетинга.

Планирование стратегии компании. Выбор приоритетных рынков сбыта
• Планирование на корпоративном и бизнес уровнях: сущность корпоративной и бизнес - стратегии;
• Алгоритм разработки бизнес - стратегии в компании;
• Структурирование бизнеса. Сегментация. Критерии, принципы и типичные ошибки сегментации. Определение базовых рынков или сегментов потребителей. Практика;
• Оценка рисков в области рыночной конъюнктуры, конкурентоспособности и доходности. Методы: Розенберга, Европейского института качества, Парасурамана, Мак Кинзи;
• Технологии выбора наиболее привлекательных рынков сбыта;
• Разработка целей по охвату рынков или сегментов.

Поиск эффективных способов конкурирования. Способы формирования конкурентных преимуществ
• Методы распознавания потребительских искомых выгод. Типы выгод: эмоциональные и рациональные искомые выгоды;
• Ранжирование искомых выгод потребителя – необходимое условие определения стратегических полей создания конкурентных преимуществ. Методы ранжирования по технологии Н. Кано: критические выгоды, дополнительные выгоды, стандартные выгоды; простые приоритеты. Практические занятия;
• Способы выявления возможных конкурентных преимуществ. Разработка целей в области качества сервиса и товара. Практические занятия.

Тема: Формирование отстройки для позиционирования марки

• Стратегии позиционирования: «золотое правило» позиционирования марки;
• Стратегии «отстройки» от конкурентов: лоб в лоб, фланговая атака, ослабление сильных сторон противника, новая концепция рынка. Необходимые и достаточные условия применения. Риски различных стратегий позиционирования. Стратегии «голубого океана» по У. Чан Киму.

Продолжительность семинара: 16 часов, 2 дня.

Количество участников: до 16 человек.

За подробной информацией обращайтесь:

Екатеринбург
Грибовод Екатерина, (343) 382-08-80, gribovod@aprait.ru
Скоморохова Елена, (343) 382-08-80, skomorohova@aprait.ru

Челябинск
Говязова Дарья, (351) 268-05-48, 268-05-49, govyazova@aprait.ru