Подбор
персонала
Обучение
руководителей
Конференции
Обзор
зарплат
Командные
проекты
Обучение
продажам
Бизнес
семинары
Консалтинг
|
Продукты: |
Управление отделом продаж в условиях кризисаЭксклюзивный семинарВедущий: Андрей Мудрый, экс-коммерческий директор компаний «Экспедиция», «Mr.Doors», «Паркет Холл», тренер-консультант, эксперт в области продаж Целевая аудитория: первые лица, коммерческие директора, руководители отделов продаж Продолжительность программы: 10 часов Программа семинара: Диагностика системы продаж – как продавать в новых условиях? • Экспресс-диагностика системы продаж – что и как надо менять в области сбыта. • Новые условия – новые приемы работы с клиентами. Как сохранить базу клиентов. • Снижения издержек в продажах – как добиться лучшего результата меньшими ресурсами? Новый «старый» отдел продаж. Сбытовые стратегии в условиях кризиса. • Управление продажами в новых условиях. Новые обязанности руководителя продаж и торговой команды. • Чего не делали раньше - низкобюджетные способы продвижения товаров и услуг. Малозатратные сервисные решения. • Работа с клиентами: специальные приемы эффективных продаж и заключения сделок. Как обучать на рабочем месте. • Способы и методы персональной работы с клиентами руководителя продаж. Как развить успех и оторваться от конкурентов? • Как воспользоваться ситуацией и выстроить новые каналы продаж. Технологии выхода в новые зоны продаж. Способы выделения новых целевых клиентов. • Новые способы работы с существующими клиентами. Нестандартные способы привлечения НОВЫХ клиентов. • Где брать идеи? Интеллектуальное заимствование. Спецназ лучше регулярной армии – антикризисный HR в отделе продаж • Управление отделом продаж и работа с продавцами. Приемы антикризисного HR. Как всех поставить «под ружье»? • Как обучать, мотивировать, развивать сбытовой персонал в условиях ограниченного бюджета? Особенности мероприятия: ФОРМАТ проведения – мы, прежде всего, будем делиться с Вами своим опытом и наблюдениями. ПРАКТИЧНОСТЬ – минимум теории, все остальное – это наш личный опыт и опыт коллег успехов и неудач. ПРИКЛАДНОЙ характер – все примеры и методики можно внедрять в Вашу деятельность практически моментально. ГИБКОСТЬ содержания – оно будет максимально соответствовать именно Вашим запросам! АКТУАЛЬНОСТЬ информации – все самое свежее и горячее с полей продаж! И ПЛЮС КО ВСЕМУ! Надеемся, что три бонуса, которые мы подготовили, Вам понравятся: БОНУС №1 – возможность добавить волнующие именно Вас вопросы в программу до ее начала БОНУС №2 – возможность получить реальные документы из практики работы ведущих российских компаний БОНУС №3 – возможность получения БЕССРОЧНЫХ консультаций со стороны автора программы после ее завершения Практики и инструменты, используемые в семинаре: • Сравнительный анализ конкурентных преимуществ компании Форма, позволяющая определить конкурентную позицию компании в стратегической группе, или построить профиль ее конкурентных преимуществ. • Оценка удовлетворенности менеджеров по продажам Опросный лист, позволяющий оценить степень значимости и текущий уровень удовлетворенности менеджеров по продажам по основным параметрам работы. • Оценка каналов сбыта Анкета, которая позволяет оценить текущее состояние основных характеристик каналов сбыта • Оценка торгового посредника (дилера, дистрибутора) Анкета, позволяющая оценить качественных характеристики существующих посредников компании. • Оценка организации сбыта Опросный лист, который позволяет оценить состояние характеристик в организации сбыта по каждому каналу продаж. • Оценка взаимодействия маркетинга и сбыта в компании Формы, которые позволяют оценить извечный конфликт маркетинга и сбыта. • Методика анализа клиентской базы Инструмент, позволяющий точно ответить на вопросы – а с кем же из клиентов надо работать в первую очередь? Во вторую? В третью? За подробной информацией обращайтесь: Екатеринбург: Морозова Лилия, (343) 382-08-80, morozova@aprait.ru Челябинск: Бунина Евгения, (343) 382-08-80, bunina@aprait.ru Пермь: Полевичек Анна, (343) 382-08-80, polevichek@aprait.ru |
||
|
© 2007 АПРАЙТ
Создание сайта Ample |
|||