Обучение продажам

Продукты:

Продаем эффективно
Взыскание долгов по-новому. Построение эффективной системы по управлению уровнем дебиторской задолженности
Модульная программа « Активные продажи», семинар-практикум
Продажи: клиент сказал «ДА!», тренинг
Управление торговым персоналом, бизнес-тренинг
Ведение деловых переговоров, тренинг
Практика проектных продаж, тренинг
Эффективная презентация, тренинг
Технология активных продаж, тренинг
Тренинг для супервайзеров
Логика естественных продаж, тренинг
От первой покупки к постоянному клиенту, тренинг
Эффективный мерчендайзинг, тренинг
Тайм-менеджмент, тренинг
Управление отделом продаж в условиях кризиса

Тренинг для супервайзеров

Ведущие: тренеры-консультанты компании «Апрайт».

Цель программы:
• передача инструментов и технологий повышения эффективности деятельности компании, через инвестиции в обучение и развитие руководителей отделов продаж и супервайзеров
• знакомство с принципами проведения полевого обучения и тренинга для своих сотрудников
• планирование и контроль навыков торгового персонала

Участники программы: руководители отделов продаж, супервайзеры и кадровый резерв линейных руководителей, специалисты по внутреннему обучению

Содержание тренинга:

1 день
Введение. Знакомство

Основные направления работы менеджеров (руководителей) команды торговых представителей:
• Планирование и организация работы руководителя
• Мотивация и контроль команды торговых представителей
• Преимущества и ограничения проведения обучения «внутренними тренерами»
• Практическое задание

Основные направления тренинга. Пирамида тренинга:
• Процесс тренинга по знаниям
• Процесс тренинга по навыкам
• Процесс тренинга. Цикл тренинга
• Практическое задание.

Правила обучения:
• Обязанности тренера до , во время и после визита
• «Всегда» и «никогда» для тренера
• Принципы постановки целей обучения (SMART формат постановки задач)
• Практическое задание

Отработка практических ситуаций в работе с клиентами:
• Ролевая игра: работа с клиентами. Видеопросмотр. Обсуждение
• Обратная связь от участников тренинга.

2 день
Полевые выезды совместно с руководителем отдела (супервайзером) с целью отработки и закрепления навыков «полевого» обучения сотрудников.

Форма работы на тренинге: разбор конкретных ситуаций, интерактивные лекции с использованием видео-примеров, деловые игры, отработка отдельных навыков и умений.

Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10.00 до 18.00.

Количество участников: от 7 до 14 человек

Участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами.

За подробной информацией обращайтесь:

Екатеринбург: Морозова Лилия, (343) 382-08-80, morozova@aprait.ru
Челябинск: Бунина Евгения, (343) 382-08-80, bunina@aprait.ru
Пермь: Полевичек Анна, (343) 382-08-80, polevichek@aprait.ru