Публикации
|
Организация отдела продаж в современных условиях
Бороздин Константин, Руководитель проекта «Энергия продаж», бизнес-тренер компании «АПРАЙТ»
До недавнего времени ключевыми показателями отдела продаж были объем продаж, доля рынка, количество клиентов. Сейчас такой показатель, как доля рынка многие компании почти не интересует
|
|
Причины долгов и способы их устранения
Ильмира Хафизова, бизнес-тренер, партнер компании "АПРАЙТ"
“Обиднее всего не то, что с нами происходит, а то, что это происходит с нашего согласия”. И. Ганди
Почему возникают проблемы с возвратом долгов?
Что мешает выстроить систему контроля и управления дебиторской задолженностью?
|
|
Возвращение долга: от стратегии к тактике
Ильмира Хафизова, бизнес-тренер, партнер компании "АПРАЙТ"
Выбор стратегии взаимоотношений с клиентом-должником является первостепенной задачей для компании-кредитора. Практика показывает, что сотрудники могут понимать подход в работе с должниками по-разному и в результате действовать на свое усмотрение. Именно поэтому руководству компании принципиально важно определить стратегию работы с должниками для всех сотрудников, занимающихся управлением и возвратом долгов.
|
|
|
|
